חשיפה> תשומת לב> גירוי > מחשבה> רצון> קניה.

חשיפה> תשומת לב> גירוי > זיכרון > צורך> קניה

חשיפה יכולה להיות ריח של פרי. צליל של משקה. מה שרואים בטיול בשווקים / חנויות. מזהים ברדיו / טלוויזיה.

מודעה בעיתון או שלט חוצות, ורק עכשיו גם יתחיל התהליך. מה מעורר הגירוי? אנו נאמר כי הצורך נובע מהזיכרון (צריך לחשוב על רעב? או להיזכר שרעבים?) - ואילו הרצון נובע ממחשבה (המבורגר? פיצה? סיני? או חומוס?).

מכאן שראשית צריך לבחור אם אנחנו רוצים להזכיר או לעורר צורך - או, ליצור רצון בכוון המועדף.

מהיישומים שנמצאו לתיאוריה בתחום עבודה (צבא) ותמריצים וגם לא בחינוך וניהול יחסי אנוש. אנו עוסקים בשיווק תכליתי והגישה שלנו תהיה רק מכיוון זה (תכליתי): כאשר שתי תרבויות נפגשות, הרמה המשותפת תהיה נמוכה יותר. השילוב החדש יהיה לפי עקרון מינימום המאמץ. ומאחר ותרבויות לא (או פחות) מפותחות, דורשות מחבריהן פחות מאמץ שאינו פיזי (כי הישגים זה לא הכל, צריך קודם כל לאכול)התוצאה תהיה, שהחברה המעורבת תהיה פחות הישגית בטווח המיידי. רק אחרי אספקת הצרכים הבסיסיים, תיפתח החברה לעסוק בהישגים. (מבט על קליטת/הטמעת האוכלוסייה ממזרח אירופה, לאחר נפילת החומה – מדגים). במילים פשוטות: כשאין כסף יש רעב וחוסר בטחון. במצב כזה דואגים פחות לקוסמטיקה או מנוי על עיתון, וחושבים רק על הצרכים הכי בסיסיים. רק אחרי שדאגנו לכסף (אוכל / בטחון) אפשר להתפנות לטפל בכיבודים. פרוט ההתפתחות מוצג הכי טוב בפירמידה החדשה משמאל.

תרומות

כתיבה ועיון

קישוט הבית והגוף

השכלה ותרבות

כבוד עצמי

אהבה ורגש

בטחון

צרכי קיום בסיסיים