המודל זוהה על ידי מילר (George Miller 1960) כמודל התנהגותי. שאומר בעקרון כך: תהליך החשיבה אצל כל בעלי החיים, משווה מידע חיצוני (חדש), למידע פנימי (קיים). התוצאה של השוואה זו, היא תגובה כל שהיא. שלבי התהליך

הם: בוחן. מבצע. בוחן. יוצא. באנגלית: TOTE - Test Operate Test Exit או בעברית - ב.מ.ב.י.

חשיפה יכולה להיות ריח של פרי. צליל של משקה. מה שרואים בטיול / בשווקים / חנויות. מזהים ברדיו / טלוויזיה. מודעה בעיתון או שלט חוצות, ורק אז מתחיל התהליך. מה מעורר הגירוי? אנו נאמר כי הצורך נובע מהזיכרון

(כי היה קודם, ונמצא שם כל הזמן, רעב למשל) ואילו הרצון נובע ממחשבה (המבורגר? פיצה? סיני? או חומוס?).

התעלמות מההבדל תורמת הרבה פעמים לתימחור לא נכון של מוצרים. לקידום מוטעה, ולאכזבה כללית מהתוצאות. האבחנה בין שני התהליכים יכולה למנוע בזבוז כספים.

מכאן שראשית צריך להחליט כיצד אנו מכוונים את פעילות הקידום: להזכיר / לעורר צורך - או, ללמד /ליצור

רצון - למוצר/שרות - המועדף. ההצלחה תלויה בהפעלה נכונה של התהליך וזה תפקידו של השיווק התכליתי.

אנחנו עוזרים לכם בניתוח, באבחנה וביישום. למידע נוסף צור קשר